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Cosa ricevi

• La pagina d'iscrizione pubblicata, con una promessa precisa: cosa si impara e in quanto tempo
• Le 3 cose che si imparano e chi parla, con foto
• Data e ora con il fuso, e un conto alla rovescia vero, uguale per tutti
• Iscrizione in un clic: nome ed email
• Cinque email: conferma con il link, promemoria il giorno prima e un'ora prima, «stiamo iniziando», registrazione per chi non c'era
• «Aggiungi al calendario» nella pagina di conferma
• Il riepilogo dopo il webinar: visite, iscritti, presenti, contatti interessati

Come lo faccio

Ci si iscrive a un webinar per un risultato preciso, non per un argomento. La pagina promette quel risultato, fa iscrivere in un clic e poi accompagna l'iscritto fino al collegamento.

1. La promessaScriviamo con te il titolo come un risultato con un tempo, per esempio «In 45 minuti: come ottenere le prime 10 recensioni su Google», e le 3 cose concrete che si imparano.Perché conta: Un titolo vago come «Webinar sul marketing» non dà a nessuno un motivo per bloccare un'ora in agenda.
2. Struttura e relatorePromessa con data, ora e fuso e pulsante d'iscrizione; poi le 3 cose che si imparano, per chi è, chi parla con foto e perché è credibile, domande frequenti: dura quanto, c'è la registrazione, costa.Perché conta: Chi non sa chi parla e quanto dura non si iscrive, o si iscrive e non si collega.
3. Iscrizione e piattaformaIl modulo chiede nome ed email; collego la piattaforma del webinar perché il link di accesso arrivi già nell'email di conferma.Perché conta: Un link che arriva solo il giorno stesso si perde fra le email, e chi non lo trova non entra.
4. Conto alla rovescia veroIl conto alla rovescia punta a una data fissa e uguale per tutti.Perché conta: Un timer che riparte a ogni visita è falsa urgenza, una pratica sempre ingannevole per il Codice del Consumo.
5. La sequenza di emailCinque email: conferma con il link, promemoria il giorno prima, promemoria un'ora prima, «stiamo iniziando» all'ora esatta, e dopo la registrazione per chi non c'era. Le programmo e le provo.Perché conta: Il messaggio all'ora esatta è quello che porta dentro più persone: senza, una parte degli iscritti resta fuori.
6. Lettura dopo il webinarMisuro iscritti sulle visite, presenti sugli iscritti e quanti sono rimasti fino all'offerta finale.Perché conta: Senza separare i tre numeri non si sa se il problema è la pagina, i promemoria o il webinar stesso.

Le tecniche che uso

Registrant-to-attendee rate

La quota di iscritti che si collega davvero. È il numero che la sequenza di promemoria serve ad alzare.

Reminder sequence

Conferma, giorno prima, un'ora prima, «stiamo iniziando»: ogni messaggio ha un compito e un orario.

Countdown timer a data fissa

Il conto alla rovescia punta all'ora vera d'inizio, uguale per ogni visitatore.

Replay

La registrazione mandata a chi non c'era, così l'iscrizione non va persa.

Cosa comprende il prezzo

Non compreso: Il costo della piattaforma del webinar e dello strumento email, se a pagamento; il budget della pubblicità.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

La call di presentazione: Call di 30 minuti dopo il webinar: iscritti, presenti, chi è rimasto fino all'offerta e i contatti interessati.