Keyword research

Cosa ricevi

• Il foglio delle parole con cui ti cercano i clienti, dette come le dicono loro
• Per ogni parola: quante ricerche al mese (con la fonte), quanto è difficile, quanto vale e cosa cerca chi la usa
• Le parole raggruppate in gruppi, controllati sui risultati veri di Google
• La priorità di ogni gruppo, pensata sui servizi che vuoi vendere
• Una pagina di sintesi: i 5 gruppi su cui lavorare e se serve una pagina nuova o migliorare una che c'è

Come lo faccio

Le parole giuste sono quelle che usano i tuoi clienti, non quelle con cui l'azienda chiama i suoi servizi. Ogni parola ha numeri presi da una fonte dichiarata e una priorità pensata su quello che vuoi vendere.

1. Parole di partenzaIn una telefonata di 15 minuti raccogliamo con te 10-30 parole: servizi, problemi, sinonimi, modi di dire della zona.Perché conta: Partire solo dal gergo dell'azienda fa perdere le ricerche fatte con parole comuni, come «sturare lavandino» invece di «disostruzione scarichi».
2. Le ricerche che hai giàEsporto da Search Console le ricerche per cui Google mostra già il tuo sito negli ultimi 12 mesi.Perché conta: Sono le parole più facili da migliorare, e dimenticarle vuol dire ricominciare da zero.
3. EspansioneAllargo con Keyword Planner, i suggerimenti di Google, le domande correlate e, se ci sono, gli strumenti a pagamento; tolgo i doppioni.Perché conta: Senza questa fase restano fuori le domande che i clienti fanno davvero.
4. I numeri di ogni parolaPer ogni parola annoto volume mensile, difficoltà e costo per clic, letti dallo strumento con la sua fonte. Dove il dato manca, la cella dice «non disponibile».Perché conta: Un volume stimato a occhio porta a investire su parole che nessuno cerca.
5. Intento e gruppiGuardo la prima pagina di Google per le parole importanti e raggruppo le parole che mostrano quasi gli stessi risultati.Perché conta: Un gruppo per ogni variante genera decine di pagine quasi uguali, che Google può trattare come spam.
6. Priorità e revisioneOrdino i gruppi per valore commerciale, volume e difficoltà, aggiustando sui servizi che vuoi vendere; in una call di 20 minuti tolgo quello che non fai.Perché conta: Cinquanta ricerche con intento d'acquisto valgono più di cinquemila informative: senza questa scelta si insegue il numero sbagliato.

Le tecniche che uso

Seed keyword

Le parole di partenza da cui si allarga la ricerca, prese dal tuo questionario e dalla telefonata.

Search volume

Quante volte al mese si cerca una parola, sempre con la fonte accanto.

Keyword difficulty

Quanto è difficile comparire per quella parola, dato dagli strumenti in base a chi sta già in alto.

CPC

Quanto pagano gli inserzionisti per un clic su quella parola: lo uso come indizio di valore commerciale.

Keyword clustering

Le parole che portano agli stessi risultati di Google stanno nello stesso gruppo, e quindi nella stessa pagina.

Cosa comprende il prezzo

Non compreso: Gli strumenti a pagamento (Ahrefs, Semrush), se servono.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

La call di presentazione: Call di presentazione di 20 minuti: i gruppi di parole su cui lavorare e perché i numeri sono stime degli strumenti.