Strategia contenuti

Cosa ricevi

• Il documento di strategia, che si legge in 15 minuti
• Da 3 a 5 argomenti su cui diventare il riferimento, scelti dove hai esperienza diretta
• La mappa dei contenuti per ogni momento del tuo cliente: quando ti scopre, quando valuta, quando decide, quando torna
• Per ogni formato un obiettivo e un numero per misurarlo
• L'inventario dei contenuti che hai già, in un file a parte, con cosa tenere, aggiornare, unire o archiviare e il perché di ognuno
• Il piano dei primi 90 giorni, con chi fa cosa e un ritmo che puoi reggere

Come lo faccio

Una strategia dei contenuti regge se nasce dai dati e dalle domande vere dei tuoi clienti, se sceglie pochi argomenti dove hai esperienza diretta e se dice chi fa cosa con un ritmo sostenibile. Il risultato è un documento corto, che si legge in 15 minuti e si può decidere.

1. Intervista di scopertaIn 60 minuti raccolgo gli obiettivi in numeri, chi sono i tuoi clienti migliori e cosa sai fare meglio di altri.Perché conta: Senza questo passo gli argomenti si scelgono perché «vanno», non perché portano clienti a te.
2. Inventario dei contenutiDa Search Console, Google Analytics, sito e social elenco ogni contenuto con traffico e risultati, e per ognuno decido: tenere, aggiornare, unire, archiviare.Perché conta: Una strategia senza inventario fa riscrivere quello che c'è già.
3. Domande e ricerche vereRaccolgo almeno 30 domande dei clienti (email, recensioni, «Le persone hanno chiesto anche») e i volumi di ricerca presi da uno strumento, mai stimati.Perché conta: Un argomento che nessuno chiede non porta né traffico né richieste.
4. ConcorrentiGuardo 3 siti e profili di concorrenti: cosa coprono e dove ci sono vuoti evidenti.Perché conta: Si evita di fare la copia di ciò che esiste e si trova lo spazio libero.
5. PilastriScegliamo con te da 3 a 5 argomenti pilastro, e per ognuno scrivo perché hai titolo per parlarne.Perché conta: L'esperienza diretta è l'unica cosa che un concorrente non può copiare, ed è quella che Google e i lettori riconoscono.
6. Mappa per fase e formatoPer ogni momento del cliente (scopre, valuta, decide, torna) indico i formati, con un obiettivo e un numero per misurarlo.Perché conta: Se la fase della decisione resta vuota, arriva traffico ma non arrivano richieste.
7. Documento e primi 90 giorniScrivo un documento di 5-8 pagine che finisce con il piano dei primi 90 giorni, ritmo e responsabili, e lo presento in 30 minuti.Perché conta: Un ritmo da redazione per un'attività di tre persone si ferma al secondo mese.

Le tecniche che uso

E-E-A-T

Esperienza, competenza, autorevolezza e affidabilità: i segnali che Google cerca nei contenuti, con la fiducia al centro. Scelgo i pilastri dove la tua esperienza si può mostrare.

Content pillar

I 3-5 argomenti su cui vuoi diventare il riferimento. Tutto il resto si appoggia a loro.

Content audit

L'inventario dei contenuti esistenti con i loro numeri, e una decisione per ognuno.

Buyer journey

Il percorso del cliente: scoperta, valutazione, decisione, ritorno. Ogni formato serve una fase precisa.

Search intent

Cosa vuole davvero chi fa una ricerca: informarsi, confrontare, comprare, trovare un posto vicino. Lo leggo prima di scegliere il formato.

Cosa comprende il prezzo

Non compreso: La scrittura dei contenuti, che è un servizio a parte.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

La call di presentazione: Call di presentazione di 30 minuti: perché questi argomenti, cosa si misura e quando, cosa serve da te. Scegli tu le priorità.