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Case study

Scelta del casoConsenso firmatoNumeri con fonte

Cosa ricevi e quanto costa ↓
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Case study

La storia vera di un tuo cliente, con i numeri prima e dopo, che convince chi sta decidendo.

230 € per asset 290 €

Prezzi di lancio, per gli ordini fino al 15 aprile 2027

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Prezzi finali. Non paghi niente adesso: dal carrello prenoti, ed è gratuito.

Si paga con bonifico, in tre rate: all'ordine, alla prima versione e alla consegna.

È compreso anche nel pacchetto Lead generation e performance marketing · Completo.

Cosa ricevi

  • La storia vera di un tuo cliente, pubblicata sul sito: da me con un accesso, o da chi segue il tuo sito con il testo pronto che gli do
  • Numeri prima e dopo, ognuno con fonte e periodo
  • Le parole del tuo cliente, citate parola per parola e approvate da lui
  • Il PDF di una pagina da mandare a chi sta decidendo
  • Un carosello, un post e un'email con gli stessi numeri
  • Il consenso firmato del tuo cliente, archiviato

Come lo faccio

Un caso studio convince chi sta decidendo perché racconta una storia vera con numeri prima e dopo, e con le parole del tuo cliente. Si regge sul consenso scritto, su numeri con fonte e su una difficoltà raccontata, non solo sul lieto fine.

  1. Scelta del casoScegliamo con te un caso con un risultato misurabile e rappresentativo del servizio che vuoi vendere.Perché conta: Un caso bello ma su un servizio che non vendi più non porta richieste.
  2. Consenso firmatoPrima dell'intervista il tuo cliente firma il consenso per nome, logo, foto e citazioni.Perché conta: Usare nome e foto senza consenso viola il diritto all'immagine e la privacy.
  3. Numeri con fonteRaccolgo i numeri prima e dopo, ognuno con il periodo e la fonte (dati del sito, fatture, misure).Perché conta: Un numero senza fonte, o arrotondato per eccesso, rischia di essere una pratica ingannevole.
  4. Intervista di 20 minutiChiedo al tuo cliente la situazione di partenza, il dubbio iniziale, perché ti ha scelto, cosa è cambiato e una frase da citare.Perché conta: Le parole vere del cliente valgono più di qualsiasi promessa scritta da te.
  5. Bozza e approvazioneScrivo in sei parti (chi è, partenza, perché ha scelto, cosa si è fatto, risultati, citazione) e il tuo cliente approva citazioni e dati.Perché conta: Citazioni «sistemate» fino a non essere più sue si scoprono, e il caso perde valore.
  6. Formati e uso nelle venditeImpagino la pagina web e un PDF di una pagina, e preparo i derivati con gli stessi numeri da mandare a chi sta decidendo.Perché conta: Un caso che resta solo su una pagina del sito lo leggono in pochi.

Le tecniche che uso

Struttura problema-soluzione-risultati
Chi è il cliente, cosa non andava, cosa si è fatto, cosa è cambiato con i numeri, la sua frase, il passo successivo.
Before/after con fonte
I numeri prima e dopo sempre con periodo e fonte. Niente risultati presentati come tipici o ripetibili per tutti.
Customer quote
Una o due frasi testuali del cliente, approvate da lui, meglio di chi ha usato davvero il servizio.
Liberatoria
Il consenso scritto per nome, immagine e citazioni, archiviato. Se il cliente non vuole essere nominato, si anonimizza dicendolo, senza inventare dettagli.

Cosa comprende il prezzo

Sempre: Per ogni caso: la scelta, il consenso firmato, i numeri con fonte, l'intervista di 20 minuti, la bozza in sei parti, l'approvazione del tuo cliente, la pagina web e il PDF di una pagina.

Fino a: Fino a 3 derivati con gli stessi numeri, per esempio un carosello, un post e un'email; un giro di modifiche.

Se serve di più: Un video con il cliente è il servizio Contenuti testimonial o 10.08; la grafica del carosello Carousel social. Il riuso in molti formati è Repurposing contenuti. Un secondo caso si paga come un caso nuovo.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

La call di presentazione: Una call di presentazione per ordine, che presenta tutti i case study insieme: come usarli nelle trattative e cosa prevede il consenso.

I controlli prima della consegna
  • C'è il consenso scritto del tuo cliente.
  • Ogni numero ha fonte e periodo.
  • Le citazioni sono testuali e approvate.
  • La struttura ha le sei parti.
  • Non c'è nessuna promessa di risultati uguali per altri.
  • Le versioni web e PDF dicono le stesse cose.
Gli errori che evito
  • Numeri senza fonte o gonfiati: si rischia una pratica ingannevole.
  • Citazioni riscritte fino a non essere più del cliente.
  • Nome e foto usati senza consenso.
  • Raccontare solo il lieto fine: senza difficoltà la storia non è credibile.

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