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Cosa ricevi

• La pagina che offre la tua risorsa (guida, lista di controllo, modello), con la copertina e cosa contiene in 3-5 punti
• Un modulo con solo nome ed email, e la newsletter come scelta separata
• L'email che consegna la risorsa in pochi secondi
• La pagina di ringraziamento con un passo successivo leggero
• Le email che seguono, solo per chi ha scelto di riceverle
• Il pannello con iscrizioni, aperture dell'email e download

Come lo faccio

Una risorsa offerta in cambio dell'email funziona se si vede cosa si riceve, se arriva per email e se il consenso alla newsletter resta una scelta separata. Così raccogli indirizzi veri, di persone che vogliono sentirti.

1. La promessa della risorsaScrivo un titolo con il risultato che dà la risorsa e cosa contiene in 3-5 punti concreti, accanto alla copertina ben visibile.Perché conta: Una risorsa vaga come «la guida al marketing» non la vuole nessuno, anche se dentro è utile.
2. Pagina breveTitolo, copertina e modulo nella prima schermata; poi cosa contiene, per chi è, chi l'ha scritta, modulo ripetuto.Perché conta: Per una risorsa gratuita la decisione è rapida: una pagina lunga la rimanda.
3. Modulo e consensoChiedo solo nome ed email; l'iscrizione alla newsletter è una casella separata, facoltativa e non spuntata.Perché conta: Legare la risorsa all'iscrizione come condizione è un punto delicato per il consenso libero: la via prudente è la casella separata.
4. Consegna via emailLa risorsa arriva con un'email automatica, con il link a un indirizzo non trovabile da Google. La pagina di grazie dice «controlla la tua email» e propone un passo leggero.Perché conta: Con il download diretto arrivano indirizzi falsi, e il contatto non è mai davvero tuo.
5. Le email che seguonoPer chi ha dato il consenso preparo la sequenza di benvenuto che dà valore e porta al passo successivo.Perché conta: Senza un passo successivo si raccolgono indirizzi, non clienti.
6. Prova e misuraProvo l'arrivo dell'email in meno di un minuto e fuori dallo spam, e misuro iscrizioni, aperture dell'email di consegna e download.Perché conta: Un'email di consegna che finisce nello spam fa sembrare la pagina rotta.

Le tecniche che uso

Lead magnet

La risorsa utile, guida, lista di controllo o modello, data in cambio del contatto. Qui costruisco la pagina che la offre e la consegna.

Double opt-in

Il doppio passaggio di conferma: la persona compila il modulo e poi conferma l'indirizzo cliccando il link nell'email. Lo uso per l'iscrizione alla newsletter.

Delivery email

L'email automatica che consegna la risorsa: verifica che l'indirizzo sia vero e diventa il primo messaggio della relazione.

Welcome sequence

Le prime email dopo l'iscrizione, solo per chi ha scelto di riceverle, ognuna con un compito.

Cosa comprende il prezzo

Non compreso: La risorsa in sé (scritta e impaginata è un servizio a parte), il costo dello strumento email e il budget della pubblicità.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

La call di presentazione: Call di 30 minuti dopo 2-4 settimane dalla pubblicazione: iscrizioni, chi ha aperto e scaricato, e come va il passo successivo.