Campagne conversione

Cosa ricevi

• La campagna attiva che chiede a Meta il risultato che ti serve: richieste, prenotazioni o acquisti sul sito
• La misura di quel risultato verificata, dal sito e dal server, contata una volta sola
• Il valore degli acquisti inviato, per lavorare sul fatturato e non solo sul numero
• Una scheda con il risultato scelto, il perché, il modo di contare e il costo obiettivo
• Il confronto del primo mese fra i numeri di Meta, quelli di Google Analytics e le tue vendite vere

Come lo faccio

La campagna di conversione chiede a Meta esattamente il risultato che conta, la richiesta, la prenotazione o l'acquisto, e impara da come lo misuri. Il lavoro è controllare che quella misura sia giusta, scegliere un evento abbastanza frequente e leggere i numeri sempre allo stesso modo.

1. Verifica della misuraControllo che l'evento scelto arrivi dal browser e dal server, contato una volta, con il valore per gli acquisti.Perché conta: Un evento doppio fa credere alla campagna di andare bene il doppio, e la fa imparare male.
2. Scelta dell'eventoScelgo l'evento in base a quanto è frequente, circa 50 a settimana per gruppo come riferimento; se è troppo raro si parte da un gradino prima, come l'aggiunta al carrello, per un periodo.Perché conta: Su un evento rarissimo il gruppo resta in «Apprendimento limitato».
3. Obiettivo e strutturaObiettivo Vendite o Contatti con ottimizzazione sull'evento del sito; per l'ecommerce valuto la campagna Advantage+ di vendita.Perché conta: Una struttura troppo divisa spezza gli eventi fra i gruppi, e nessuno ne raccoglie abbastanza.
4. Pubblico, budget, creativitàCome in ogni campagna Meta, con una pagina di arrivo coerente con l'annuncio e veloce.Perché conta: Una pagina diversa da quella promessa dall'annuncio fa perdere chi era pronto.
5. Finestra di attribuzioneScelgo e scrivo la finestra, quella predefinita salvo un motivo, per leggere i dati sempre allo stesso modo.Perché conta: Cambiare finestra e confrontare mesi diversi produce confronti falsi.
6. Lancio e confronto mensileApprendimento senza modifiche, poi ogni mese il confronto fra i numeri di Meta, di GA4 e le vendite reali.Perché conta: I numeri delle piattaforme non coincidono mai con la cassa: l'andamento però deve coincidere.

Le tecniche che uso

Evento di ottimizzazione

L'azione su cui Meta cerca le persone, per esempio Lead, Schedule, Purchase. Deve essere abbastanza frequente.

Event deduplication

Lo stesso evento dal browser e dal server, con lo stesso identificativo, contato una volta sola.

Value optimization

L'ottimizzazione sul valore degli acquisti invece che sul numero. Si usa quando ci sono abbastanza dati.

Attribution window

I giorni dopo il clic o la visualizzazione entro cui Meta attribuisce una conversione all'annuncio.

Advantage+ sales

La campagna di vendita unificata per l'ecommerce, che tiene insieme acquisizione e remarketing.

Cosa comprende il prezzo

Non compreso: Il budget della pubblicità, pagato da te direttamente a Meta.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

La call di presentazione: Una call di presentazione di 20 minuti per ordine: cosa chiedo a Meta e perché i numeri delle diverse fonti non coincidono.