Creazione lookalike/similari

Cosa ricevi

• I pubblici simili (lookalike) creati partendo dai tuoi clienti migliori
• La sorgente scelta con criterio: pochi clienti buoni valgono più di tanti qualsiasi
• Un test contro il pubblico largo, per vedere se i simili rendono davvero di più
• I tuoi clienti esclusi dal test e dalle campagne per trovarne di nuovi che usano i simili
• Il risultato del test e la decisione scritta

Come lo faccio

Un pubblico simile trova persone nuove che somigliano ai tuoi clienti, e vale quanto la sorgente da cui parte. Il lavoro è scegliere una sorgente di qualità e verificare con un test se rende più del pubblico largo, che oggi spesso regge il confronto.

1. Scelta della sorgenteI clienti di maggior valore o che riacquistano, gli acquirenti dal sito, i contatti diventati clienti; meglio poche migliaia buone che tante qualsiasi.Perché conta: Una sorgente come «tutti i visitatori» produce persone simili a chiunque.
2. CreazionePaese e percentuale, partendo dalle fasce più simili; insiemi di percentuali per confrontarle.Perché conta: Una percentuale scelta senza motivo è un'impostazione a caso.
3. Test contro il pubblico largoStesso obiettivo, stesse creatività, pubblico simile contro pubblico largo, con lo strumento Esperimenti.Perché conta: Credere che il simile vinca sempre porta a restringere il pubblico senza guadagnarci.
4. EsclusioniEscludo dall'acquisizione la sorgente stessa e i clienti.Perché conta: Senza esclusione si pagano persone che sono già tue.
5. Lettura e decisioneCosto per cliente o ritorno e qualità dei contatti; poi si tiene, si allarga la percentuale o si torna al pubblico largo.Perché conta: Una decisione senza test resta un'abitudine.
6. Su GoogleLa stessa sorgente diventa un segnale nelle campagne Performance Max o Demand Gen.Perché conta: Su Google i vecchi segmenti simili non si usano più come prima: la sorgente lavora come suggerimento.

Le tecniche che uso

Seed audience

La sorgente da cui parte il pubblico simile. Su Meta servono almeno 100 persone; io punto a molte di più.

Lookalike percentage

La percentuale della popolazione di un paese più simile alla sorgente. Più è bassa, più le persone sono simili e meno sono.

Advantage+ audience

Il pubblico largo in cui Meta cerca da sé. È il termine di confronto del test.

Categorie speciali

Lavoro, casa e servizi finanziari: lì i pubblici simili non sono disponibili, e lo controllo prima.

Cosa comprende il prezzo

Non compreso: Il budget del test, pagato da te direttamente a Meta.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

La call di presentazione: Call di presentazione di 15 minuti: da quali clienti sono partito, com'è andato il test e cosa decido.