Copywriting

Cosa ricevi

• Il testo finale nel formato che serve: documento, testo pronto da incollare o file impaginato
• Scritto con la tua voce, in frasi semplici e concrete
• Fatti al posto degli aggettivi: ogni affermazione confermata da te, con l'elenco delle conferme e la data
• Un passo successivo chiaro per chi legge
• Le varianti del titolo, se servono
• Un giro di modifiche

Come lo faccio

Un testo convince se dice chiaramente chi sei, per chi lavori e perché sceglierti, con fatti al posto degli aggettivi. Si scrive dopo un brief approvato, con la tua voce, e ogni affermazione è confermata da te.

1. BriefIn 15 minuti fissiamo con te obiettivo, lettore, messaggio principale, invito all'azione, lunghezza e dove vivrà il testo.Perché conta: Senza brief il testo si riscrive tre volte.
2. Materia primaRaccolgo dal questionario, dal sito e dalle recensioni almeno 3 prove concrete: numeri, casi, citazioni.Perché conta: Senza prove si finisce a scrivere «qualità e passione», che nessuno ricorda.
3. Scaletta e bozzaPreparo una scaletta con un messaggio per sezione e scrivo usando solo i fatti raccolti.Perché conta: Un testo che mescola messaggi non ne fa arrivare nessuno.
4. Revisione con le regoleRileggo con regole precise: un'idea per frase, frasi sotto le 20-25 parole, benefici prima delle caratteristiche, numeri al posto degli aggettivi, lettura ad alta voce.Perché conta: Un testo che si legge a fatica perde chi lo scorre dal telefono.
5. Controllo dei fattiTi mando l'elenco delle affermazioni (anni di attività, numeri, certificazioni) da confermare una per una.Perché conta: Un'affermazione non dimostrabile è un rischio: il Codice del consumo vieta le pratiche ingannevoli.
6. Formato e revisioneConsegno il testo nel formato che serve, con titoli e gerarchia leggibili, e raccolgo le tue modifiche in un giro.Perché conta: Un volantino si legge in 5 secondi, una pagina web si scorre: lo stesso testo non va bene per tutti e due.

Le tecniche che uso

Copy brief

Il foglio che dice obiettivo, lettore, messaggio, invito all'azione e supporto prima di scrivere una parola.

Benefici prima delle caratteristiche

Prima cosa ottiene chi legge, poi come lo ottiene. Il lettore cerca la soluzione al suo problema, non la scheda tecnica.

Scannable text

Sottotitoli che dicono qualcosa, elenchi, un'idea per paragrafo, la conclusione all'inizio: sul web si scorre più che leggere.

Tone of voice

Il modo di parlare della tua attività, sempre uguale. Uso le tue parole, non quelle di un'agenzia.

Call to action (CTA)

Il passo successivo chiaro per chi ha letto: chiamare, scrivere, prenotare.

Cosa comprende il prezzo

Non compreso: Le foto e la stampa.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

La call di presentazione: Una call di presentazione per ordine, che presenta tutti i testi insieme: perché quella struttura e dove usare le varianti.