Campagne di lancio

Cosa ricevi

• Una sequenza di 4-6 email in 7-14 giorni: anticipazione, apertura, prove, risposte ai dubbi, ultimo giorno
• Ogni email con un compito diverso, leggibile anche da sola
• Chi compra esce dalla sequenza e non riceve altre email di vendita del lancio
• Il prezzo di lancio, se c'è, detto con chiarezza, con la data di fine
• Il bilancio del lancio: vendite email per email e cosa riusare

Come lo faccio

Un lancio via email è una piccola sequenza, non un annuncio: porta la lista dall'attesa alla decisione e toglie i dubbi uno alla volta. Chi compra esce subito, e l'ultimo giorno è vero.

1. Calendario del lancioPropongo da 4 a 6 email in 7-14 giorni: anticipazione, apertura, prove, risposte ai dubbi, ultimo giorno, sulle date in cui il prodotto è disponibile.Perché conta: Un solo annuncio raggiunge solo chi era pronto quel giorno; la maggior parte decide più tardi.
2. Le obiezioniRaccogliamo con te le 5 domande che i clienti fanno più spesso sul prodotto, servizio o evento.Perché conta: Senza le obiezioni vere le email ripetono la stessa offerta invece di rispondere ai dubbi.
3. Scrittura della sequenzaScriviamo tutte le email insieme, ognuna con un compito diverso e leggibile anche da sola. Il prezzo di lancio è detto come tale, con la data di fine.Perché conta: Email scritte una alla volta perdono il filo; un prezzo di lancio non dichiarato crea contestazioni.
4. Esclusione di chi compraImposto un segmento o un'automazione che toglie dalla sequenza chi ha comprato, e la provo con un acquisto di prova.Perché conta: Chi ha appena comprato e riceve «compra ora» capisce che nessuno lo sta guardando.
5. Prova e programmazionePer ogni email: impaginazione, link misurati, invio di prova, approvazione, programmazione. Controllo che pagina e prodotto siano pronti prima dell'apertura.Perché conta: Aprire le vendite su una pagina non pronta spreca l'email più importante.
6. Bilancio del lancioAlla fine conto vendite email per email, disiscrizioni e segnalazioni, e annoto cosa riusare.Perché conta: Senza bilancio il prossimo lancio riparte da zero.

Le tecniche che uso

Launch sequence

La sequenza anticipazione, apertura, prove, dubbi, ultimo giorno: ogni email sposta la decisione di un passo.

Waitlist

Chi alza la mano durante l'anticipazione riceve l'apertura per primo. Si costruisce con un'etichetta o un modulo.

Exit condition

La regola che toglie dalla sequenza chi ha comprato, controllata prima di ogni invio.

Gestione delle obiezioni

Ogni dubbio frequente diventa il tema di un'email, con una prova concreta: un caso, una risposta, una condizione di servizio chiara.

Prezzo di lancio dichiarato

I prezzi di lancio sono fuori dalla regola dei 30 giorni del Codice del consumo, ma vanno detti come tali, con la data di fine.

Cosa comprende il prezzo

Non compreso: Il costo della piattaforma email, se ne serve una a pagamento.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

Tempi: La sequenza dura 7-14 giorni; il prodotto e la sua pagina devono essere pronti prima dell'apertura.

La call di presentazione: Una call di presentazione per ordine, che presenta tutta la sequenza insieme: come è andato il lancio email per email e cosa riusare la prossima volta.