Promozioni ecommerce

Cosa ricevi

• Un calendario di promozioni preparato con settimane di anticipo
• Per ogni promozione un obiettivo e tre offerte con i loro conti, in un documento, fra cui scegli tu
• Prezzi a norma: accanto a ogni sconto il prezzo più basso dei 30 giorni prima
• Sito, email, social, annunci e catalogo allineati, con date di fine vere
• Ogni mese la campagna del periodo preparata e lanciata, oppure, se i conti non reggono, la proposta di saltarla o di farla più piccola
• Il report di ogni campagna in euro, con il margine

Come lo faccio

Una promozione rende se ha un obiettivo, un'offerta scelta sul margine, prezzi a norma e scorte pronte. Si prepara settimane prima, si chiude alla data dichiarata e si misura in euro.

1. CalendarioPreparo un calendario annuale con le date del tuo settore e per ogni campagna un obiettivo e una data di preparazione, 4-6 settimane prima.Perché conta: Una promozione preparata all'ultimo arriva con prezzi sbagliati, scorte corte o feed non aggiornato.
2. Offerta sul marginePer ogni campagna calcolo l'effetto sul margine di 2-3 offerte, sconto, regalo, spedizione gratuita, pacchetto, e scegli tu.Perché conta: Con un margine stretto uno sconto diretto può far vendere tanto guadagnando niente.
3. Prezzi di riferimento e scortePer ogni prodotto scontato ricavo il prezzo più basso dei 30 giorni precedenti; verifichiamo con te le scorte e, se serve, metto limiti per ordine.Perché conta: Restare senza prodotto durante una promozione costa vendite e reputazione insieme.
4. Sito, feed e canaliImposto sconti con data di fine, banner e pagina della promozione, sale_price e date nel feed, e testi coerenti per email, social e annunci.Perché conta: Un feed non aggiornato mostra negli annunci un prezzo diverso da quello della pagina.
5. Presidio e chiusuraIl primo giorno controllo sconti, scorte e velocità del sito; alla data dichiarata tolgo sconti e banner.Perché conta: Una promozione che non finisce quando aveva detto diventa un'urgenza finta.
6. ReportEntro una settimana: ricavi, margine, nuovi clienti, ordini e confronto con lo stesso periodo.Perché conta: Misurare solo il fatturato fa ripetere le promozioni che vendono tanto e rendono poco.

Le tecniche che uso

Promo calendar

Il calendario annuale delle campagne, con obiettivo e data di preparazione per ognuna.

Prezzo precedente a 30 giorni

In ogni annuncio di riduzione si mostra il prezzo più basso applicato nei 30 giorni precedenti, come chiede l'art. 17-bis del Codice del consumo.

sale_price e sale_price_effective_date

Gli attributi del feed di Google per il prezzo scontato e le date della promozione, accanto al prezzo pieno.

Margin impact

Il calcolo di quanto ogni offerta toglie al margine, fatto prima di sceglierla.

Cosa comprende il prezzo

Non compreso: Il budget della pubblicità e il valore degli sconti.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

Tempi: Ogni campagna si prepara almeno 4-6 settimane prima.

La call di presentazione: Una telefonata al mese di 20 minuti: il report della campagna precedente e la prossima.