Coordinamento pricing

Cosa ricevi

• Per ogni prodotto e canale il prezzo sotto cui non si scende, calcolato con costi, commissioni e margine
• Prezzi coerenti fra il tuo sito e i marketplace, dentro una regola decisa con te
• Il controllo dei prezzi dei concorrenti sui prodotti chiave
• Le regole di aggiornamento automatico dei prezzi, sempre con un minimo e un massimo
• Ogni mese la tabella dei prezzi aggiornata, i prodotti a rischio e il registro dei cambi con il motivo
• All'inizio il documento delle regole

Come lo faccio

Vendere su più canali vuol dire tenere in ordine più prezzi. Il lavoro fissa per ogni prodotto e canale un prezzo sotto cui non si scende, e da lì decide come restare competitivi senza rincorrere chi svende.

1. Tabella dei prezziMetto in un foglio i prodotti chiave con il prezzo di oggi su ogni canale: sito, Amazon, Etsy, gli altri.Perché conta: Senza vedere tutti i prezzi insieme non ci si accorge che un canale è molto più caro o più economico degli altri.
2. Prezzo minimoPer ogni prodotto e canale calcolo il minimo: costo, più commissioni, più logistica, più il margine minimo che decidi tu.Perché conta: È il limite che nessuna regola automatica può superare: senza, una corsa al ribasso finisce sotto il costo.
3. ConcorrentiRilevo i prezzi dei concorrenti sui prodotti chiave, a mano se sono pochi, con uno strumento se sono molti.Perché conta: Sapere dove sei rispetto agli altri evita sia di essere fuori mercato sia di regalare margine.
4. Regole per canaleDecidiamo con te il prezzo obiettivo per canale, per esempio sito più una quota che copre la commissione del marketplace, entro una forbice scritta, e quando seguire un concorrente e quando no.Perché conta: Senza regole scritte ogni cambio di prezzo è una decisione presa di fretta.
5. Repricing con limitiSe serve, imposto l'aggiornamento automatico solo dove l'offerta in evidenza è contesa, sempre con minimo, massimo e passo.Perché conta: Un repricing senza minimo segue il concorrente più aggressivo fino a vendere in perdita.
6. Controllo mensile e registroOgni mese controllo offerta in evidenza, avvisi sui prezzi del pannello e margini effettivi; ogni cambio va nel registro con data e motivo.Perché conta: Il registro spiega dopo mesi perché un prezzo è quello, e permette di tornare indietro.

Le tecniche che uso

Price floor

Il prezzo minimo per prodotto e canale. Lo metto accanto a ogni proposta di prezzo, sempre.

Featured Offer (Buy Box)

Il riquadro con il pulsante di acquisto, che il marketplace assegna a un'offerta sola quando più venditori vendono lo stesso prodotto. Prezzo, spedizione e affidabilità contano per vincerlo.

Repricing

L'aggiornamento automatico del prezzo in base ai concorrenti. Lo uso solo con regole di minimo, massimo e passo.

Price parity

La coerenza dei prezzi fra canali. I marketplace guardano anche i prezzi esterni e possono togliere l'offerta in evidenza a un prezzo che considerano non corretto.

Regola dei 30 giorni

Sui tuoi canali, ogni annuncio di sconto indica il prezzo più basso degli ultimi 30 giorni (art. 17-bis del Codice del Consumo).

Cosa comprende il prezzo

Non compreso: I pareri legali sui prezzi di rivendita, da chiedere al tuo consulente, e gli eventuali strumenti a pagamento per il controllo dei prezzi.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

La call di presentazione: Una call di presentazione al mese, breve: la tabella dei prezzi, i cambi fatti e i prodotti a rischio.