Per formazione e consulenza

Cosa ricevi

• La tua offerta in una frase: per chi, quale problema, quale risultato, in che forma
• Una guida o un webinar gratuito che insegna davvero qualcosa: lo prepariamo con te, la diretta del webinar la conduci tu
• La pagina per scaricare la guida o iscriversi al webinar
• Una sequenza di 5-7 email che accompagna fino alla call
• La prenotazione della call e il percorso fino al contratto nel tuo gestionale clienti
• Il profilo LinkedIn rifatto e un mese di post scritti con te
• 2-3 casi veri dei tuoi clienti, con il loro permesso firmato (se ora non ce ne sono di disponibili, li scrivo con i primi clienti del percorso), e il resoconto a 30 e 90 giorni

Come lo faccio

Chi compra formazione o consulenza deve prima fidarsi della competenza: si informa a lungo e spesso partecipa a qualcosa di gratuito prima di pagare. Il lavoro costruisce quel percorso, dal primo contenuto utile alla call, e lo misura fino al contratto.

1. Intervista di posizionamentoIn 90 minuti, registrati con il permesso, raccolgo clienti ideali, problema, risultato, offerte e casi.Perché conta: Senza materiale vero l'offerta diventa «consulenza a 360 gradi», che non dice niente a nessuno.
2. L'offerta in una fraseScrivo la frase dell'offerta: per chi, quale problema, quale risultato, in che forma, quanto costa o «da». La scegli tu (come la categoria 01).Perché conta: Un'offerta che non si capisce in una frase non si riesce a raccontare in nessun canale.
3. Guida o webinar gratuitoPreparo una guida, una checklist o un webinar che insegna davvero qualcosa (come 09 o Funnel webinar), con la tua competenza dentro, e la pagina per scaricarla o iscriversi con il consenso separato (come Pagina registrazione evento).Perché conta: Un contenuto gratuito che è una brochure fa capire che anche il percorso a pagamento lo sarà.
4. Sequenza di nurtureScrivo 5-7 email che approvi: utili, con un caso, con l'invito alla call; partono solo con il consenso.Perché conta: Senza seguito, chi ha scaricato la guida se ne dimentica in una settimana.
5. Call e pipelineImposto la prenotazione della call con domande di qualificazione (come Integrazione calendario prenotazioni) e, nel CRM, le fasi contatto, call prenotata, call fatta, proposta, contratto, con i compiti.Perché conta: Senza le fasi nel CRM non si sa se il problema è che arrivano pochi contatti o che poche call diventano contratti.
6. LinkedIn e casiRifaccio il profilo LinkedIn del titolare e scrivo con lui 2-3 post a settimana per un mese, nella sua voce; raccolgo 2-3 casi veri con il permesso dei clienti, con i numeri dichiarati come loro risultati.Perché conta: Post scritti senza la voce del titolare suonano estranei a chi lo conosce; casi presentati come promesse espongono a contestazioni.
7. Resoconti a 30 e 90 giorniMisuro contatti, call prenotate, call diventate contratti e il tempo dal primo contatto al contratto.Perché conta: Il ciclo è lungo: a 30 giorni si vedono i contatti, a 90 i contratti.

Le tecniche che uso

Lead magnet

Il contenuto gratuito, guida o checklist, che insegna qualcosa di utile in cambio del contatto.

Nurture sequence

Le email che accompagnano chi ha scaricato il contenuto fino alla call, ognuna con uno scopo.

Offer statement

La frase che dice per chi, quale problema, quale risultato, in che forma e a che prezzo.

Social proof verificata

Casi veri, con il permesso del cliente e i numeri presentati come suoi risultati, non come promesse.

Call-to-contract rate

La quota di call che diventano contratti: il numero che dice se il percorso porta clienti.

Cosa comprende il prezzo

Non compreso: Il canone mensile (contenuti, LinkedIn, email, webinar ricorrenti), proposto a parte; il tuo tempo per interviste, contenuti e dirette.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

La call di presentazione: Call di presentazione di 30 minuti: contatti e call del primo mese, e perché guardo quante call diventano contratti.