Definizione USP

Cosa ricevi

• La tua USP, il motivo per cui scegliere te, detta in una frase specifica e verificabile
• Due frasi di riserva
• La prova che regge la promessa
• L'esito del test sugli annunci o sul sito, oppure l'indicazione «non ancora testata»
• Le versioni pronte per il sito, gli annunci, la bio, la firma email e l'insegna

Come lo faccio

Una USP funziona se dice un vantaggio solo, con un dato specifico, e se regge quando ci metti sotto il nome di un concorrente. Prima di sceglierla, la metto alla prova.

1. Dai pilastri al vantaggioParto dai pilastri del tuo posizionamento, oppure ne faccio una versione rapida con i tre filtri, e scegliamo con te il vantaggio più forte per il tuo cliente principale.Perché conta: Una USP scritta senza posizionamento rischia di dire una cosa che al cliente non interessa.
2. Dieci versioniScrivo 10 versioni in direzioni diverse: un numero, un tempo, una garanzia, un metodo, un risultato, un contrasto.Perché conta: La prima frase che viene in mente è quasi sempre la più generica: servono alternative per scegliere.
3. Le tre finalisteScegliamo con te le 3 più forti su criteri scritti: si capisce in 5 secondi, si può verificare, solo tu puoi dirla.Perché conta: Senza criteri si sceglie a gusto, e il gusto cambia la settimana dopo.
4. Test, se possibileSe hai già un annuncio o una pagina attiva, metto due varianti come titoli per 2-4 settimane e confronto impressioni e clic. Con pochi dati lo dico: il test è indicativo.Perché conta: Una frase che piace a me può non fermare chi scorre: il test lo mostra con i numeri.
5. ApplicazioniScrivo le versioni per il titolo della home, la prima riga degli annunci nei limiti di caratteri della piattaforma, la bio, la firma email e l'insegna.Perché conta: Una USP che resta in un documento non la legge nessun cliente.

Le tecniche che uso

Unique selling proposition (USP)

Il motivo per cui scegliere te e non un altro, in una frase con un vantaggio solo.

Specificità

Un numero, un tempo, un metodo o una garanzia al posto di un aggettivo: «preventivo scritto in 24 ore», non «servizio rapido».

Prova del concorrente

Metto il nome di un altro sotto la frase: se regge, non ti distingue e si riscrive.

A/B test

Due varianti mostrate a persone diverse nello stesso periodo, per vedere quale ottiene più clic o contatti.

Cosa comprende il prezzo

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

Tempi: Qualche giorno per le frasi, più 2-4 settimane se si fa il test.

La call di presentazione: Call di presentazione di 20 minuti: la frase scelta, dove usarla e perché ripeterla identica ovunque.