Sequenza funnel completa

Cosa ricevi

• La mappa del percorso approvata da te prima di costruire: ogni passo, ogni messaggio, cosa succede se la persona non risponde
• Tutte le pagine: ingresso, ringraziamento, offerta
• La sequenza di 5-7 email in due settimane, più il recupero per chi non compra, ognuna con un compito preciso
• Le automazioni nei tuoi strumenti, con uscite pulite: chi compra non riceve più le email di vendita
• Il consenso rispettato su ogni canale, e la disiscrizione in un clic in ogni email
• Il pannello che mostra quante persone passano da un passo all'altro
• Il documento completo del percorso, comprensibile anche fra sei mesi

Come lo faccio

Un funnel a più passi funziona se ogni pagina e ogni messaggio ha un compito, se chi compra esce dalla sequenza di vendita e se si vede a quale passo si perdono le persone. Per questo si disegna e si approva tutto prima di costruire.

1. StrategiaIn una riunione di 60-90 minuti fisso pubblico, offerta, obiezioni, canali, tempi e il budget pubblicitario, che decidi e paghi tu.Perché conta: Senza un'offerta e un pubblico chiari, ogni pezzo del funnel tira da una parte diversa.
2. La mappa approvataDisegno ogni passo, ogni messaggio e ogni ramo: se apre, se non apre, se prenota, se compra. La approvi per iscritto prima che si costruisca qualcosa.Perché conta: Costruire prima di approvare la mappa vuol dire rifare pagine ed email quando cambia un'idea.
3. Testi di pagine ed emailScrivo la landing d'ingresso, le pagine di grazie, la pagina dell'offerta e la sequenza di 5-7 email in due settimane, più i messaggi di recupero; ogni email ha un compito, un oggetto e un invito. Tu controlli i fatti.Perché conta: Email che vendono dalla prima all'ultima fanno disiscrivere proprio le persone che stavano per decidere.
4. Costruzione e automazioniCostruisco le pagine e monto nei tuoi strumenti ingressi, attese, rami e uscite: chi compra passa alla sequenza da cliente, chi non risponde dopo il recupero esce.Perché conta: Senza uscite, chi ha già comprato continua a ricevere «compra ora».
5. Tracciamento di ogni passoParametri di provenienza su ogni link, eventi chiave a ogni passo, conversioni pubblicitarie dopo il consenso, e un pannello con persone e percentuali passo per passo.Perché conta: Se si misura solo l'ultimo passo, non si sa dove si perde la quota più grande.
6. Prova completaEntro nel funnel con 2-3 indirizzi di prova e percorro tutti i rami con le attese accelerate.Perché conta: Un ramo mai provato è quello che manda il messaggio sbagliato al cliente sbagliato.
7. Lancio e lettureDopo il lancio leggo i numeri a 2 e a 4 settimane e cambio una o due cose alla volta, dove si perde di più. Alla fine consegno il documento del funnel.Perché conta: Cambiare dieci cose insieme dopo la prima settimana impedisce di capire cosa ha funzionato.

Le tecniche che uso

Funnel map

Il disegno di tutti i passi e i rami, con cosa vede e cosa riceve la persona a ogni punto. È il documento che si approva prima di costruire.

Nurturing sequence

Le email che danno valore e tolgono obiezioni prima dell'invito: ognuna ha un compito diverso.

Exit condition

La regola che toglie dalla sequenza chi ha comprato o chi ha smesso di rispondere.

Funnel exploration GA4

Il rapporto di Google Analytics che mostra quante persone passano da un passo all'altro e dove escono.

Parametri UTM

Ogni link delle email e degli annunci porta l'etichetta della sua fonte, così il pannello sa da dove arriva ogni persona.

Cosa comprende il prezzo

Non compreso: Il budget della pubblicità, deciso e pagato da te; i costi dello strumento email e del CRM; la risorsa da offrire o il webinar, se non sono già pronti.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

Tempi: Il lavoro si distribuisce su 3-5 settimane.

La call di presentazione: Due call di 30 minuti, a 2 e a 4 settimane dal lancio: dove si fermano le persone e quale modifica provo.