Copywriting conversionale per pagina

Cosa ricevi

• Il testo della pagina, sezione per sezione, scritto per portare a un'azione
• Le parole dei tuoi clienti, prese dalle recensioni e dalle domande che ti fanno
• La promessa principale scelta fra dieci titoli, e due alternative pronte da provare
• Una prova accanto a ogni beneficio: una recensione, un numero, un caso
• Le risposte ai dubbi più frequenti
• La banca delle parole, che puoi riusare per annunci, email e social
• Le note per chi impagina: dove va la prova, dove il pulsante

Come lo faccio

Un testo che porta a un'azione nasce dalle parole dei clienti, non dalla testa di chi scrive. Ogni affermazione ha una prova vicina, e il titolo si sceglie fra dieci, con due alternative pronte per un test.

1. La banca delle paroleLeggo le tue recensioni, quelle dei concorrenti e le domande che ti fanno, e raccolgo problemi, desideri, obiezioni e frasi esatte, ognuna con la sua fonte.Perché conta: Scrivere senza questa raccolta porta a un testo che parla come l'azienda e non come il cliente.
2. La promessa principaleScrivo 10 titoli con angoli diversi; con te ne scegliamo uno e due alternative davvero diverse per un test.Perché conta: Con un solo titolo non c'è niente da provare, e il titolo è la parte che pesa di più.
3. Prima stesuraScrivo la pagina con la struttura della landing: promessa, problema con le parole dei clienti, soluzione, benefici concreti, prove, domande frequenti, invito.Perché conta: Le caratteristiche al posto dei benefici («sensore a infrarossi» invece di «dormi tranquillo») non dicono al lettore cosa ci guadagna.
4. Una prova per ogni beneficioControllo che ogni beneficio abbia accanto una recensione, un numero o un caso; dove la prova non c'è, la frase si toglie o si ammorbidisce.Perché conta: Un'affermazione senza prova suona come pubblicità, e chi legge la salta.
5. Lettura ad alta voce e taglioRileggo il testo ad alta voce e lo taglio di circa un quinto.Perché conta: Un testo mai letto a voce inciampa proprio dove il lettore dovrebbe decidere.
6. Verifica e consegnaTu verifichi i fatti; consegno il testo sezione per sezione, i titoli alternativi e le note per chi impagina: dove va la prova, dove il pulsante.Perché conta: Senza le note, chi impagina sposta le prove lontano dalle affermazioni e il testo perde forza.

Le tecniche che uso

Voice of customer

Le frasi esatte dei clienti, prese da recensioni e domande, usate nel testo così come sono.

Review mining

La lettura sistematica delle recensioni per trovare frustrazioni, alternative usate, motivazioni e dubbi.

PAS e AIDA

Problema, agitazione, soluzione e attenzione, interesse, desiderio, azione: due tracce d'ordine che uso come guida, non come gabbia.

Objection handling

Le 3-5 obiezioni principali hanno una risposta nel testo o nelle domande frequenti.

CTA con rassicurazione

Il pulsante dice cosa succede e cosa si ottiene, con accanto una frase che toglie un dubbio, per esempio «Nessun impegno».

Cosa comprende il prezzo

Non compreso: La costruzione della pagina, se non è compresa in un altro servizio.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

La call di presentazione: Una call di presentazione per ordine, che presenta insieme tutte le pagine scritte: da dove viene ogni frase e quali titoli provare.