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Strategia media buying

Call di scopertaConto economicoAudit di partenza

Cosa ricevi e quanto costa ↓
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Strategia media buying

Quanto puoi spendere per un cliente nuovo, su quali canali, quanto e in che ordine.

490 € 590 €

Prezzi di lancio, per gli ordini fino al 15 aprile 2027

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Prezzi finali. Non paghi niente adesso: dal carrello prenoti, ed è gratuito.

Si paga con bonifico, in tre rate: all'ordine, alla prima versione e alla consegna.

È compreso anche nel pacchetto Lead generation e performance marketing · Avanzato.

Cosa ricevi

  • Il conto di quanto puoi pagare al massimo un cliente nuovo e un contatto, con i passaggi
  • I canali su cui spendere, ognuno con il suo perché (le ricerche della tua zona e cosa fanno i tuoi concorrenti), e la divisione del budget
  • Tre scenari, prudente, medio e buono, con contatti, clienti e fatturato attesi
  • Le soglie scritte prima di partire: quando si spegne, quando si aumenta, quando si cambia offerta
  • Il piano di prove dei primi 90 giorni e l'elenco di cosa serve prima di spendere
  • Un documento di 6-10 pagine, da aprire anche dal telefono e da stampare o salvare in PDF, e il foglio di calcolo modificabile, per vedere cosa succede se cambi un numero

Come lo faccio

Una strategia pubblicitaria parte da quanto puoi pagare un cliente nuovo, non dal budget. Il lavoro è chiudere questo conto con i tuoi numeri, scegliere i canali che il budget riesce a far imparare e scrivere prima quando si spegne e quando si aumenta.

  1. Call di scopertaUn'ora per capire l'obiettivo in numeri, a chi vendi, quanto vale un cliente, cosa hai già provato, chi decide.Perché conta: Senza i tuoi numeri, ogni cifra del piano è un'ipotesi.
  2. Conto economicoCalcolo il costo massimo per un cliente, quello per un contatto e il ritorno sotto cui si perde, e li confermi per scritto.Perché conta: Senza un tetto di costo non si sa quando una campagna sta perdendo soldi.
  3. Audit di partenzaGuardo account esistenti, misurazione, pagine di arrivo, e faccio una prova: compilo il tuo modulo e misuro dopo quanto venite richiamati.Perché conta: Spesso il problema non sta nelle campagne, ma in una misura rotta o in contatti richiamati dopo due giorni.
  4. Domanda che c'è o da creareMisuro le ricerche del tuo servizio nella tua zona. Tante ricerche commerciali: Google Search in testa. Prodotto visivo o novità che nessuno cerca: Meta in testa. Ogni canale ha un perché con un numero.Perché conta: Dividere un budget piccolo su troppi canali significa non farne imparare nessuno.
  5. Budget e calendarioControllo che ogni canale abbia budget per abbastanza conversioni e metto a calendario le settimane senza modifiche.Perché conta: Un canale sotto il suo minimo spende senza mai stabilizzarsi.
  6. KPI, soglie e testPer ogni campagna la metrica di business, le metriche di controllo, la soglia per spegnere e quella per aumentare, poi il piano di test dei primi 90 giorni.Perché conta: Le decisioni prese a caldo su due giorni di dati sono quelle che costano di più.
  7. Vincoli e approvazioneConsenso, norme delle piattaforme, categorie speciali, settori regolati; poi una call di 30 minuti e la tua approvazione scritta.Perché conta: Una categoria speciale scoperta al lancio blocca le inserzioni proprio quando devono partire.

Le tecniche che uso

CPA e CPL massimi
Il costo massimo per un cliente nuovo e per un contatto. Si ricavano dal valore del cliente, dal margine e da quanti contatti chiudi.
ROAS di pareggio
Il ritorno sulla spesa sotto cui si perde: 1 diviso il margine. Con un margine del 40% servono almeno 2,5 euro di vendite per ogni euro speso.
Learning phase
Il periodo in cui l'algoritmo prova. Google chiede almeno 2 settimane senza modifiche; su Meta i costi si stabilizzano dopo circa 50 conversioni dall'ultima modifica importante.
Funnel freddo, tiepido, caldo
Chi non ti conosce, chi ha interagito, chi è stato sul sito. A ogni livello un messaggio diverso e una quota di budget.
Scenari
Tre stime, prudente, media e buona, al posto di una promessa. Ognuna dice contatti, clienti e fatturato attesi.

Cosa comprende il prezzo

Sempre: La call di scoperta, il conto economico confermato, l'audit di partenza, la scelta motivata dei canali, budget e calendario, KPI e soglie, il piano di test di 90 giorni, i vincoli, la presentazione e la tua approvazione.

Fino a: Fino a 2 canali, Google e Meta, fino a 3 servizi o linee di prodotto, la call di scoperta di un'ora e quella di presentazione di 30 minuti, un giro di modifiche al documento.

Se serve di più: Sistemare gli account è il servizio Struttura account pubblicitari; la misurazione è Setup campagne Google Ads, Setup campagne Meta Ads e Pixel / conversion API support; le campagne si comprano una per una (Campagne Search-Campagne catalogo prodotti); la gestione mensile è Gestione budget e bidding. Il budget pubblicitario lo paghi tu alla piattaforma.

Non compreso: Il budget della pubblicità, pagato da te direttamente alla piattaforma. Le campagne vere e proprie.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

La call di presentazione: Call di presentazione di 30 minuti: ti spiego il documento e approvi piano e budget mensile.

I controlli prima della consegna
  • CPA, CPL massimi e ROAS di pareggio sono calcolati con dati confermati da te.
  • Ogni canale scelto ha un perché con un numero.
  • Il budget di ogni canale supera il minimo per l'apprendimento.
  • Ci sono tre scenari e nessuna promessa di risultato.
  • Le soglie per spegnere e per aumentare sono scritte.
  • Ogni test ha ipotesi, metrica e data di decisione.
  • Misurazione e consenso necessari sono elencati, con chi li fa.
  • È scritto che il budget pubblicitario lo paghi tu alla piattaforma.
Gli errori che evito
  • Partire dal budget invece che dal valore del cliente.
  • Dividere un budget piccolo su troppi canali.
  • Prendere per buono un tasso di chiusura «a sensazione»: si contano gli ultimi contatti veri.
  • Dimenticare chi risponde ai contatti: uno richiamato dopo due giorni è perso.
  • Promettere un costo per contatto: si scrivono scenari, non garanzie.

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