Campagne Performance Max

Cosa ricevi

• La campagna Performance Max attiva su ricerca, YouTube, Display, Gmail, Discover e Maps, e su Shopping se hai un catalogo prodotti
• Gruppi di annunci per tema, con testi, immagini, video veri e logo
• Le ricerche del tuo nome escluse, per non pagare chi ti cercava già
• Le pagine del sito che non servono escluse (per esempio «lavora con noi» o il blog)
• Una scheda con gruppi di annunci, pubblici ed esclusioni

Come lo faccio

Performance Max porta gli annunci su tutti i canali di Google con una sola campagna, e decide da sé dove spendere. Il lavoro è darle segnali buoni e materiali completi, e impedirle di prendersi il merito di chi ti cercava già per nome.

1. Verifica dei requisitiControllo che ci siano conversioni affidabili da qualche settimana e un budget sufficiente; se mancano, ti scrivo perché conviene partire da Search o Shopping.Perché conta: Accesa con la misura rotta, la campagna ottimizza sul nulla.
2. ObiettivoLa conversione principale, e se vuoi crescere l'obiettivo di acquisizione di nuovi clienti.Perché conta: Senza quell'obiettivo la campagna può rivendere agli stessi clienti e chiamarlo risultato.
3. Gruppi di asset per temaUno per categoria di prodotti o servizio: titoli, titoli lunghi, descrizioni, immagini in tre formati, logo, video; per l'ecommerce il gruppo di prodotti del feed.Perché conta: Senza un video tuo Google ne genera uno in automatico, quasi sempre peggiore.
4. Segnali di pubblicoListe clienti, visitatori, segmenti personalizzati sulle ricerche, come suggerimenti per ogni gruppo.Perché conta: Senza segnali la campagna parte cercando a caso, e l'apprendimento si allunga.
5. Esclusioni del brand e degli URLEscludo le ricerche sul tuo marchio e le pagine che non vendono, e decido come usare l'URL finale ampliato.Perché conta: Senza esclusioni del brand la campagna compra le ricerche di chi ti cercava già, e sembra rendere più di quanto rende.
6. Budget, lancio e apprendimentoMassimizza conversioni o valore, poi CPA o ROAS target; almeno 2 settimane, fino a 4 con meno di 30 conversioni.Perché conta: Giudicata dopo una settimana, viene spenta prima di aver imparato.
7. Ottimizzazione e confrontoRendimento per gruppo e per asset, informazioni sui termini di ricerca, asset deboli sostituiti, confronto con il periodo prima per capire se le vendite sono davvero in più.Perché conta: Se nessuno controlla, si attribuiscono alla campagna vendite che sarebbero arrivate comunque.

Le tecniche che uso

Asset group

Il gruppo di testi, immagini e video legati a un tema. Uno per ogni categoria o servizio.

Audience signals

I pubblici dati come suggerimento: la campagna parte da lì, ma può andare oltre.

Brand exclusions

L'elenco dei marchi esclusi, che vale su Ricerca, Shopping e ricerche di YouTube.

Final URL expansion

L'opzione che lascia scegliere a Google la pagina di arrivo. La tengo o la spengo con un motivo, ed escludo le pagine che non vendono.

Incrementalità

La domanda se le vendite sono in più o sarebbero arrivate comunque. Si risponde confrontando periodi e risultati totali.

Cosa comprende il prezzo

Non compreso: Il budget della pubblicità, pagato da te direttamente alla piattaforma.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

Tempi: I primi 30-45 giorni servono alla campagna per imparare.

La call di presentazione: Una call di presentazione di 20 minuti per ordine: come funziona la campagna, cosa aspettarsi nei primi 30-45 giorni e come giudicarla.