Funnel webinar

Cosa ricevi

• La strategia scritta: argomento, titolo con una promessa onesta, data e offerta
• La scaletta del webinar e i testi delle slide, in una pagina che chi parla tiene aperta anche in diretta (l'impaginazione grafica delle slide è a parte)
• La pagina per iscriversi e la pagina di conferma, collegate al tuo elenco contatti
• I promemoria e la promozione dell'evento
• La piattaforma impostata, la prova generale il giorno prima e un moderatore in diretta
• I messaggi dopo l'evento, diversi per presenti e assenti
• La registrazione e un cruscotto con i numeri di ogni fase
• Il resoconto a 14 giorni con una cosa da cambiare

Come lo faccio

Un webinar porta clienti se ogni passaggio ha il suo numero: quanti si iscrivono, quanti si presentano, quanti restano fino all'offerta, quanti comprano dopo. Il lavoro costruisce i quattro passaggi insieme e li misura uno per uno.

1. Strategia scrittaIn una riunione di 60 minuti fissiamo con te il problema che il webinar risolve, la promessa del titolo, l'offerta finale con la sua scadenza vera, data e ora. Tutto finisce in un documento che approvi.Perché conta: Un argomento scelto senza pensare all'offerta riempie la sala di persone che poi non hanno niente da comprare.
2. Scaletta e slideScrivo la scaletta in quattro blocchi: promessa e relatore (5 minuti), tre idee che cambiano il modo di vedere il problema (30-35), il passaggio all'offerta (10), le domande (10). Il relatore la completa con le sue storie; le slide hanno un'idea ciascuna, leggibile dal telefono.Perché conta: Un webinar che è una lunga pubblicità perde le persone prima che arrivi l'offerta.
3. Pagine e promemoriaCostruisco la pagina d'iscrizione (come Pagina registrazione evento), la pagina di conferma con il pulsante del calendario e una domanda da preparare, e la sequenza dei promemoria fino a «siamo in diretta» (come Reminder email/SMS).Perché conta: Di solito meno della metà degli iscritti si presenta: i promemoria sono il passaggio che costa meno e sposta di più.
4. PromozionePianifico 2-3 settimane di promozione sui tuoi canali, con più spinta negli ultimi giorni e un link misurato per ogni canale (come Promozione evento).Perché conta: Gran parte delle iscrizioni arriva nell'ultima settimana: chi parte tre giorni prima perde proprio quella parte.
5. Piattaforma e prova generaleImposto la piattaforma con il tuo marchio, i sondaggi, la registrazione automatica e il pulsante dell'offerta che compare al minuto giusto. Il giorno prima faccio la prova completa con relatore e moderatore, sullo stesso computer e la stessa connessione della diretta.Perché conta: I primi dieci minuti persi per un audio che non va fanno uscire le persone che erano arrivate.
6. Diretta moderataIn diretta un moderatore segue la chat, raccoglie le domande e lancia l'offerta quando il relatore ci arriva. Presenti e assenti vengono separati nel tuo elenco contatti (come Automazioni partecipanti).Perché conta: Un relatore che parla e legge la chat insieme perde il filo, e le domande più utili restano senza risposta.
7. Dopo l'evento e resocontoPartono due sequenze diverse per presenti e assenti (come Nurturing post evento) e la lista dei più interessati va a chi vende (come Raccolta lead evento). A 14 giorni ti do il resoconto delle quattro fasi con una cosa sola da cambiare.Perché conta: Molte vendite di un webinar arrivano nei giorni dopo: senza il seguito, l'ora di diretta resta un bel momento e basta.

Le tecniche che uso

Registration rate e show-up rate

Le due misure d'ingresso: quanti visitatori della pagina si iscrivono e quanti iscritti si presentano. Le tengo separate perché si correggono con strumenti diversi.

Timed CTA

Il pulsante dell'offerta programmato per comparire nel momento della scaletta in cui il relatore ne parla, non prima.

Dry run

La prova generale del giorno prima: audio, video, condivisione dello schermo, link dell'offerta, ruoli di relatore e moderatore.

Segmentazione attendee / no-show

Presenti e assenti ricevono messaggi diversi: a chi c'era il riepilogo e l'offerta, a chi mancava la registrazione.

Funnel dashboard

Un cruscotto con iscritti, presenti, minuto medio di uscita, clic sull'offerta e vendite a 7 e 14 giorni: dice in quale passaggio si perde più gente.

Cosa comprende il prezzo

Non compreso: Il budget pubblicitario, pagato da te alla piattaforma, e il tempo del relatore per preparare il contenuto.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

Tempi: 3-4 settimane fino alla diretta, poi il resoconto a 14 giorni.

La call di presentazione: Call di presentazione di 30 minuti: vediamo insieme i numeri delle quattro fasi, dove si è perso di più e come ripetere il webinar.