Partire bene · Offerta commerciale e posizionamento

Piano acquisizione lead

Come vendi oggiProva del percorsoIl contatto qualificato

Cosa ricevi e quanto costa ↓
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Piano acquisizione lead

Da quali canali arriveranno i contatti, quanto costeranno e cosa succede nei primi minuti dopo che arrivano.

590 € 740 €

Prezzi di lancio, per gli ordini fino al 15 aprile 2027

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Prezzi finali. Non paghi niente adesso: dal carrello prenoti, ed è gratuito.

Si paga con bonifico, in tre rate: all'ordine, alla prima versione e alla consegna.

È compreso anche nel pacchetto Digital presence e local SEO · Completo.

Cosa ricevi

  • La definizione scritta di lead qualificato, cioè di contatto pronto per chi vende, concordata con chi vende
  • La tabella dei canali: costo stimato per contatto, tempi e qualità attesa, con le stime dichiarate come tali
  • Il percorso disegnato dal primo clic all'appuntamento, con il tempo massimo di ogni passaggio
  • I testi pronti della risposta automatica e dei messaggi di richiamo
  • I numeri da guardare con le soglie, e il costo massimo che puoi pagare per un contatto

Come lo faccio

Un piano per i contatti regge se è scritto cosa conta come contatto buono e se è deciso cosa succede nei primi minuti dopo che arriva. Prima si sistema la risposta, poi si porta traffico.

  1. Come vendi oggiIn 45-60 minuti, meglio con chi risponde davvero al telefono, ricostruisco cosa succede da quando arriva una richiesta a quando diventa un cliente.Perché conta: Chi risponde sa dove si perdono i contatti meglio di qualsiasi report.
  2. Prova del percorsoCompilo il modulo, scrivo su WhatsApp, telefono, e cronometro ogni risposta in un registro.Perché conta: Portare contatti a un percorso che risponde dopo un giorno vuol dire pagarli due volte.
  3. Il contatto qualificatoScrivo con chi vende cosa rende buono un contatto: zona servita, servizio richiesto, budget o urgenza. La definizione si conferma per email.Perché conta: Senza questa definizione si contano anche i curiosi, e ogni costo per contatto è falso.
  4. L'imbuto in numeriMetto in fila visite, contatti, qualificati, preventivi, clienti. Dove un numero manca scrivo «non misurato».Perché conta: Senza l'imbuto non si vede in quale passaggio si perde di più, e si interviene a caso.
  5. I canaliValuto fino a 6 canali (ricerca Google, scheda Google, Meta, SEO, passaparola, accordi locali) su costo stimato per contatto, tempo per vedere risultati e qualità attesa.Perché conta: Ogni canale ha tempi diversi: scegliere solo sul costo fa ignorare quelli lenti ma solidi.
  6. Il percorso nuovoDisegno il percorso dal primo clic all'appuntamento con il tempo massimo di ogni passaggio, la risposta automatica immediata e le regole di richiamo: quanti tentativi, a che distanza, su quali canali.Perché conta: Molti contatti si chiudono al secondo o terzo tentativo: senza regole, si fermano al primo.
  7. Soglie e prova a vuotoCalcolo il costo massimo sostenibile per un contatto dal valore del cliente e dal tasso di chiusura, e provo il nuovo percorso con un contatto finto.Perché conta: Senza una soglia non si sa quando un canale va spento; senza la prova, il primo errore lo trova un cliente.

Le tecniche che uso

Lead qualificato
Il contatto che corrisponde ai criteri scritti con chi vende. È il solo che conta nei costi.
Speed to lead
Il tempo fra l'arrivo del contatto e la prima risposta. L'obiettivo è rispondere entro 5 minuti nelle ore di lavoro, ed entro un'ora sempre.
Costo per lead massimo
Quanto puoi pagare un contatto restando in utile, calcolato dal valore del cliente e dal tasso di chiusura.
Cadenza di follow-up
Quanti richiami, a che distanza e su quali canali, scritti prima di accendere il traffico.
Consenso separato
Il consenso al marketing resta distinto da quello per rispondere alla richiesta, con l'informativa nel modulo.

Cosa comprende il prezzo

Sempre: L'intervista sul processo, la prova del percorso cronometrata, la definizione di contatto qualificato, l'imbuto in numeri, la tabella dei canali, il percorso nuovo con i tempi, i testi della risposta automatica e dei richiami, le soglie, la prova a vuoto con un contatto finto, prima della consegna.

Fino a: Fino a 6 canali valutati, un percorso di vendita.

Se serve di più: Mettere in automatico i richiami è il servizio Automazione follow-up; il modulo per i preventivi è Moduli preventivo / richiesta info; il gestionale dei contatti è nella categoria 13. Le campagne hanno un prezzo a parte.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

La call di presentazione: Call di presentazione di 30 minuti, anche con chi risponde ai contatti: la regola dei tempi di risposta, i canali da cui partire e i numeri da guardare.

I controlli prima della consegna
  • La definizione di contatto qualificato è scritta e accettata da chi vende.
  • Il costo massimo sostenibile è calcolato dai tuoi numeri.
  • Le stime dei canali sono segnate come ipotesi.
  • Il percorso ha un tempo massimo per ogni passaggio.
  • Risposta automatica e richiami sono scritti.
  • Ogni passaggio è misurabile, oppure misurarlo è un'attività del piano.
  • I moduli hanno informativa e consenso separato.
Gli errori che evito
  • Contare i contatti invece dei contatti qualificati: si spende per attirare curiosi.
  • Portare contatti a chi non risponde: prima si sistema la risposta, poi si accende il traffico.
  • Prendere le stime per promesse: il costo vero per contatto si conosce solo dopo le prime settimane.
  • Nessuna regola di richiamo: i contatti che avrebbero detto sì al secondo tentativo si perdono.

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