Advertising su marketplace

Cosa ricevi

• Per ogni prodotto, quanto puoi spendere in pubblicità per vendita senza perdere
• Le campagne impostate: una automatica per scoprire le ricerche che vendono, e quelle per parola e per prodotto
• Dalla terza settimana, ogni settimana il budget spostato sulle ricerche che vendono, e tolto a quelle che spendono senza vendere oltre un numero minimo di clic
• La pubblicità solo su schede pronte e prodotti con scorte
• Ogni mese un report di una pagina in euro: spesa, vendite, quanto costa ogni vendita, decisioni
• All'inizio il documento con i conti, la struttura e le regole del lavoro settimanale

Come lo faccio

La pubblicità dentro un marketplace rende solo se ogni vendita costa meno del margine che lascia. Il lavoro parte da quel limite, prodotto per prodotto, e ogni settimana sposta il budget sulle ricerche che vendono.

1. Pareggio per prodottoCalcolo per ogni prodotto quanto puoi spendere in pubblicità per vendita senza perdere, e fisso un obiettivo sotto quella soglia. Lo approvi tu.Perché conta: Senza pareggio un ACOS del 25% può sembrare buono ed essere una perdita su un prodotto che ha il 20% di margine.
2. Scelta dei prodottiSpingo solo i prodotti con margine, scorte, qualche recensione e una scheda pronta.Perché conta: Portare visite a una scheda debole o a un prodotto che sta finendo è spesa che non torna.
3. Campagna automaticaApro una campagna in cui è la piattaforma a scegliere le ricerche, con offerte prudenti, e la lascio raccogliere dati per circa due settimane.Perché conta: È il modo più rapido per scoprire con quali parole i clienti cercano davvero i tuoi prodotti.
4. Campagne manualiLe ricerche che vendono passano in campagne manuali, per parola chiave in corrispondenza esatta e a frase, e per prodotto sui codici di concorrenti o complementari.Perché conta: Nelle manuali decidi tu quanto offrire per ogni parola: è lì che il costo si controlla davvero.
5. Ciclo settimanaleOgni settimana leggo il rapporto dei termini di ricerca: promuovo chi vende, escludo chi spende senza vendere dopo una soglia minima di clic, ritocco le offerte.Perché conta: Una campagna lasciata sola continua a pagare clic per ricerche che non hanno mai portato un ordine.
6. Budget e reportSposto il budget sui prodotti sotto l'obiettivo e ogni mese ti do una pagina in euro: spesa, vendite pubblicitarie, ACOS, TACOS, decisioni prese.Perché conta: Un report in percentuali senza euro non dice quanto ti è rimasto in tasca.

Le tecniche che uso

ACOS e Break-even ACOS

L'ACOS è la spesa pubblicitaria divisa per le vendite che porta. Il Break-even ACOS è il tuo margine prima della pubblicità: l'ACOS deve stare sotto, o la campagna perde.

TACOS

La spesa pubblicitaria divisa per le vendite totali. Se scende mentre le vendite crescono, la pubblicità sta aiutando anche le vendite organiche.

Sponsored Products

Gli annunci dei singoli prodotti nei risultati e nelle schede. Sono la base della struttura, in versione automatica e manuale.

Negative keyword

Le parole per cui non vuoi comparire. Le aggiungo in corrispondenza esatta o a frase quando una ricerca ha speso abbastanza clic senza vendere.

Exact match e Phrase match

La corrispondenza esatta mostra l'annuncio solo per quella ricerca; quella a frase anche per ricerche che la contengono nello stesso ordine. Offerte più alte sull'esatta, più basse sulla frase.

Cosa comprende il prezzo

Non compreso: Il budget della pubblicità, pagato da te direttamente al marketplace.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

La call di presentazione: Una call di presentazione al mese, breve: cosa ha reso la pubblicità in euro e cosa cambio il mese dopo.