Campagne Shopping

Cosa ricevi

• I tuoi prodotti con foto e prezzo nei risultati di Google
• Il costo massimo per vendita sostenibile, calcolato sui tuoi margini
• Le schede prodotto senza costo di Google attive
• Il file dei prodotti sano, con le etichette per margine e stagione
• Ogni settimana prodotti, ricerche ed errori controllati
• Ogni mese un report di una pagina in euro: spesa, ricavi, margine stimato, decisioni

Come lo faccio

Le campagne Shopping rendono se partono dal margine di ogni prodotto, da un feed senza errori e da conversioni affidabili. Ogni mese si legge in euro quanto si è speso, quanto si è venduto e cosa si è deciso.

1. Margini e pareggioDai tuoi margini calcolo il ROAS di pareggio per gruppo di prodotti: con un margine del 40% il pareggio è 2,5. L'obiettivo si fissa sopra.Perché conta: Un obiettivo scelto senza conoscere il margine può far vendere in perdita.
2. Feed e Merchant CenterPorto il feed a zero errori bloccanti e attivo le schede gratuite, che compaiono su Google senza costo.Perché conta: Con un errore bloccante il prodotto non compare né negli annunci né nelle schede gratuite.
3. Etichette e strutturaDivido i prodotti con le custom label per margine, stagione e vendite, e scegliamo con te fra Performance Max e Shopping standard, per un motivo dichiarato.Perché conta: Tutto il catalogo nella stessa campagna fa spendere sui prodotti che si cliccano, non su quelli che rendono.
4. Conversioni e lancioControllo che ogni acquisto sia contato una volta, con il valore e il consenso, e lancio senza cambi grossi per 2-3 settimane.Perché conta: Conversioni doppie fanno sembrare il ROAS il doppio di quello vero; cambi continui interrompono l'apprendimento.
5. Gestione settimanaleOgni settimana guardo i prodotti che spendono senza vendere, i termini di ricerca, gli errori del feed e le scorte.Perché conta: Un prodotto esaurito che resta in campagna spende per portare clienti a una pagina dove non possono comprare.
6. Report mensileOgni mese: spesa, ricavi, ROAS, margine stimato, prodotti che sprecano e decisioni prese, in euro.Perché conta: Un report in percentuali senza euro non dice se la campagna ti ha fatto guadagnare.

Le tecniche che uso

Break-even ROAS

Il rapporto fra ricavi e spesa sotto cui si perde: 1 diviso il margine lordo. È la base di ogni obiettivo.

Custom label

Fino a cinque etichette nel feed, per esempio margine alto o stagionale, con cui si dividono i prodotti nelle campagne.

Performance Max e Shopping standard

I due tipi di campagna per i prodotti: il primo più automatico, il secondo con più controllo sulle ricerche. Scelgo per un motivo, non per abitudine.

Free listings

Le schede gratuite di Merchant Center, che mostrano i prodotti su Google senza costo per clic.

Learning period

Le prime settimane in cui la campagna impara: in quel periodo non si fanno cambi grossi.

Cosa comprende il prezzo

Non compreso: Il budget della pubblicità, pagato da te direttamente a Google.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

Tempi: Le prime 2-3 settimane sono di apprendimento: niente cambi grossi.

La call di presentazione: Una telefonata al mese di 20 minuti per il report e i prossimi passi.