Dal contatto al cliente · CRM e pipeline di vendita

Pipeline consulenze

Processo della consulenzaFasi e domande di qualificazioneTest delle due persone

Cosa ricevi e quanto costa ↓
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Pipeline consulenze

Le fasi della vendita per chi vende consulenze: dal primo contatto alla chiamata al contratto.

190 € per pipeline 240 €

Prezzi di lancio, per gli ordini fino al 15 aprile 2027

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Prezzi finali. Non paghi niente adesso: dal carrello prenoti, ed è gratuito.

Si paga con bonifico, in tre rate: all'ordine, alla prima versione e alla consegna.

È compreso anche nel pacchetto Lead generation e performance marketing · Completo.

Cosa ricevi

  • Le fasi della vendita per chi vende consulenze, configurate nel tuo gestionale: dalla richiesta alla call, alla proposta, al sì
  • 2-4 domande nel modulo di prenotazione, per evitare call con chi non può comprare
  • La prenotazione online collegata: chi prenota passa da solo alla fase «Call fissata»
  • Il promemoria interno per mandare la proposta entro il tempo deciso
  • La misura di quante call fissate non vengono svolte
  • La tabella delle fasi e le domande di qualificazione su una pagina, e un resoconto di cosa è attivo e dove lo vedi, tutti e due in un file che si apre anche dal telefono

Come lo faccio

Chi vende tempo e competenza ha un cuore nella vendita: la call. Questa pipeline la protegge con domande di qualificazione prima, promemoria contro le assenze e la proposta entro un tempo deciso dopo.

  1. Processo della consulenzaRicostruiamo con te il percorso dalla richiesta alla firma dell'incarico.Perché conta: Una pipeline generica non vede le assenze alla call, che per un professionista sono ore perse.
  2. Fasi e domande di qualificazioneScrivo le fasi (Nuova richiesta, Contattato, Call fissata, Call svolta, Proposta inviata, Vinta o Persa) e da 2 a 4 domande per il modulo di prenotazione: budget, tempi, ambito.Perché conta: Senza qualificazione l'agenda si riempie di call con chi non può comprare.
  3. Test delle due personeTu e chi lavora con te collocate da soli 5 trattative: se non coincidono, i criteri si riscrivono.Perché conta: Fasi lette in modo diverso producono report inutili.
  4. Configurazione separataConfiguro una pipeline «Consulenze» separata se hai anche altri processi.Perché conta: Consulenze e lavori a preventivo nella stessa pipeline mescolano tempi e fasi diverse.
  5. Prenotazione collegataCollego la prenotazione online: chi prenota sposta la trattativa in «Call fissata». La provo con una prenotazione di prova.Perché conta: Una prenotazione che non aggiorna il CRM costringe a farlo a mano, e prima o poi non si fa.
  6. Dopo la call e assenzeDopo la call parte l'attività «Invia la proposta» entro il tempo deciso con te (per esempio 48 ore)»; un report mostra le call fissate non svolte.Perché conta: Una proposta mandata dopo una settimana arriva quando l'interesse si è spento.
  7. Revisione a 90 giorniA 90 giorni ricalcolo probabilità e tempi sui dati veri.Perché conta: Le stime iniziali restano stime finché non le controlla nessuno.

Le tecniche che uso

Discovery call
La call conoscitiva: la fase che decide la vendita, preparata dalle domande del modulo.
Lead qualification
2-4 domande prima della call che separano chi può comprare da chi no; chi non è in target riceve comunque una risposta cortese.
No-show rate
La quota di call fissate e non svolte, con il suo report.
Booking integration
La prenotazione online collegata al CRM, che sposta la trattativa da sola.
Pipeline multiple
Una pipeline per processo: le consulenze hanno la loro.

Cosa comprende il prezzo

Sempre: Le fasi con criteri, probabilità, campi e tempo massimo, le domande di qualificazione, il test delle due persone, la configurazione, la prenotazione collegata e provata, l'attività dopo la call, il report delle assenze e la revisione a 90 giorni.

Fino a: Una pipeline, uno strumento di prenotazione già in uso, fino a 4 domande di qualificazione.

Se serve di più: I promemoria automatici della call al cliente sono Reminder appuntamenti o Automazione prenotazione call; la pagina di prenotazione Landing page per consulenza o Funnel con prenotazione call. Per i professionisti iscritti a un albo le regole deontologiche sulla pubblicità si verificano con l'ordine.

Non compreso: Il costo dello strumento di prenotazione e la verifica delle regole del tuo albo professionale.

La modifica compresa: Ogni servizio comprende un giro di modifiche: guardiamo insieme la prima versione, mi scrivi in un elenco quello che non va e lo riadatto. Le modifiche in più, o le cose aggiunte dopo, si pagano a parte, con il costo scritto prima, nella lettera d'incarico.

La call di presentazione: Una call di presentazione per ordine, che presenta tutte le pipeline insieme: le fasi, dove vedi le assenze alle call e cosa fare con chi non è in target.

I controlli prima della consegna
  • Le fasi sono fatti e il test delle due persone è superato.
  • Il modulo di prenotazione ha da 2 a 4 domande di qualificazione.
  • Una prenotazione di prova arriva in «Call fissata».
  • I promemoria della call sono attivi.
  • L'attività «proposta entro 48 ore» è provata.
  • Il report delle assenze è attivo.
Gli errori che evito
  • Call con chiunque: l'agenda si riempie di curiosi.
  • Nessun promemoria: le assenze mangiano le ore.
  • La proposta mandata dopo una settimana: l'interesse si spegne.
  • Una pipeline sola per consulenze e lavori a preventivo: tempi e fasi sono diversi.

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